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                立訊精密王來春取代鴻海成為代工王

                立訊精密王來春

                立訊精密王來春取代鴻海成為代工王(立訊精密王來春

                她為了留住臺干親顧茅廬,開會若不講話幾乎讓人忘了她,都說她像中國版郭臺銘,如今卻成為臺廠最怕的敵手。據了解蘋果將于六月發表新款頭戴式耳機,而此款產品將分別在中國與越南進行生產,負責的供應商之一就是因為接單蘋果耳機代工訂單而崛起的立訊精密。這凸顯出在疫情下,紅色供應鏈對于臺廠威脅已日益增加,而一手創辦立訊的王來春,其實不僅出身富士康,更是一路從作業員變成能與鴻海搶單代工廠老板,被譽為女版郭臺銘。一個鴻海出來的女作業員,竟然成為對臺零組件大廠的收購女王。
                二零一五年十二月七日兩岸商場同步傳出,中國連接器龍頭立訊精密將和臺灣電聲元件一哥美律聯姻,立訊取得美律百分之二十五點四股權,成為美律最大股東。短短三年時間這已經是立訊精密在臺灣第二宗,國際至少第九宗的投資案。憑中國股票市場的高本益比,立訊精密的營收雖不到臺灣連接器大廠正崴一半,市值卻是八倍多。有意思的是立訊精密的女董事長王來春,三十二年前她只是個在鴻海富士康深圳工廠的底層作業員,月薪連人民幣一千元都不到。如今,根據富比世二零一九年中國富豪排行榜,其身價達到六十二億美元。
                王來春也已經成為蘋果重要供應商,二零一五年十一月,王來春還對投資人說:蘋果產品中,有十個系列是公司可以做的,而現在還只做了三個,未來市場空間很大。立訊精密做的商品就是鴻海的起家產品連接器,立訊精密的崛起脈絡也與鴻海集團董事長郭臺銘及其胞弟、正崴董事長郭臺強息息相關。

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                立訊精密幫老東家代工、讓王來春被蘋果看見

                一九九九年王來春已經當到線材組裝生產線上的課長,是陸工在富士康的最高職位了。眼看升遷無望,于是王來春離職和哥哥王來勝到香港創業。一開始王來春只是單純做連接器進出口,后來開始委托深圳工廠代工。二零零四年王來春收購了香港立訊,成立立訊精密,隨后開始為老東家富士康和正崴代工,客戶觸角從中國本土品牌延伸到國際品牌。從立訊精密二零一零年上市招股書可以發現,零七年至零九年來自富士康的營收約占立訊精密年營收五成。不僅如此正崴零九年還透過子公司入股立訊精密,取得百分之三的股權,成為王來春兄妹之外的第三大股東。正因站上鴻海這巨人的肩膀,立訊精密五年內快速崛起。鴻海、正崴給王來春訂單就是給她機會,讓王來春被蘋果看見。
                王來春從不諱言是富士康造就了她。她的辦公室高掛著郭臺銘語錄:錯誤并不可怕,可怕的是一再犯同樣的錯誤。走出實驗室,沒有高科技,只有執行的紀律。王來春還會講解這些語錄讓員工知道,希望他們能感受到富士康的文化。

                立訊精密王來春幫富士康精打細算卻無損良率

                而王來春獲郭董兄弟支持的關鍵在于價格夠低,卻不影響良率。以前就是王來春在幫富士康省成本,她算的多精???我們了不起算到幾分幾毛,她能算到小數點后四位數。一位和王來春私交已有十多年的臺灣連接器廠老板如此形容王來春的精打細算。
                而王來春善用臺灣員工幫她打理公司的能力,更是關鍵。

                立訊精密王來春特別懂得用臺灣人

                跟郭董的軍事化管理不同,王來春對臺灣員工很會走揪甘心路線。一位連接器大廠高層說王來春身邊有多位干部是臺灣人,年資多達七至八年,連財務長葉怡伶也是臺灣人。她不像其他大陸老板,把臺干當作免洗餐具,榨光你一身功夫后,兩到三年就踢走。
                鴻海讓王來春看見臺灣的管理人才還是比中國人來得有競爭力,而現實是立訊精密正處于擴張,王來春不可能一個人單干,一定要是一票人,而臺灣人最好用。曾經有一位臺干因家人不愿其離鄉背井決定離職,為了留人王來春只身從中國搭機來臺,再搭高鐵前往該干部家中拜訪。最后結果外人不得而知,但王來春的親顧茅廬已經在同業間傳開了,更讓臺干死心塌的跟著王來春。
                郭臺銘的霸氣在王來春身上是看不到的,她在會議上若不講話,會讓你完全不知道她的存在。一位和王來春交手過的連接器老板說和郭董一拿麥克風就不放手,兩人截然不同。對底層七千多名員工,王來春讓新進員工穿著迷彩裝進行兩天一夜的培訓。培訓內容不是說教,而是到戶外玩團隊合作游戲,有人雙腳踩著其他人的肩膀爬竿子,夜間圍著營火談心,隔天結業人人臉上掛著兩行淚。立訊精密把這過程剪輯成影片配上溫情的音樂,放在網絡上流傳。

                王來春把立訊精密打造成中國版鴻海

                如果把立訊精密的崛起分成上下兩集,以二零一零年為界線切分,這一年立訊精密上市,王來春手上有約七十五億元可花用。二零一一年王來春第一家收購的公司,其實是臺灣代工廠和碩在江西做連接器的子公司博碩。前期的立訊精密等于是靠臺灣的奶水長大?,F在的立訊精密憑借著中國的資金與市場,正反過來成為臺灣上市柜公司的老板,甚至立訊精密可能成為中國版的鴻海。連接器廠宣德的高層透露,以前立訊確實只是幫鴻海代工,但現在是蘋果指定它,鴻?;蛘硕家呀浤魏尾涣怂?。一位臺灣業者說:隨著立訊精密的壯大,其與鴻海及正崴的關系正漸行漸遠,從合作到競爭,雙方比較淡了,關系回不去了。
                這從立訊精密股東名單可見端倪。正崴從二零零九年的第三大股東,到二零一五年九月已經變成第七大股東,持股比率下滑到僅剩百分之零點九四。一方面是正崴自行獲利了結,另一方面立訊精密主導數次增資后股本擴大,引入不同投資人稀釋了正崴股權。
                立訊精密還在快速擴大版圖。立訊日前公布人民幣四十六億元增資案時預告,其增資是為了投資電聲器件及音射頻模塊,智慧裝置與配件類等。這當中一半和連接器無關,王來春已經在吃連接器以外的產業了。臺灣電子連接器協會理事長陳伯榕說立訊精密王來春不只要做元件,還要做模塊,下一步她能做系統組裝,我都不意外了。系統組裝正是鴻海稱霸全球代工制造的核心能力。陳伯榕說我在王來春身上看到了鴻海的影子,這是中國第一人??!
                過去二十年臺灣的代工能耐,養出了一批優秀干部?,F在這些中臺混血執行長正在崛起,他們有制造經驗,有資金、市場與當地關系。臺灣唯有更理解他們的脈絡,才可能找到更佳的戰略位置,因應他們的來襲。

                立訊精密崛起搶單蘋果十二、女版郭臺銘王來春威脅鴻海和碩

                鴻海受到外資連續賣超影響,鴻海近期痛失電子代工市值龍頭寶座,對手竟是來自對岸一家營收規模僅鴻海二十份之一的無線藍牙耳機代工廠—立訊精密。有女郭董之稱的立訊精密董座王來春,靠著成功復制鴻海模式,繼取得蘋果零組件與熱賣的無線藍牙耳機后,下半年將分食蘋果十二訂單,進一步威脅鴻海霸主地位。
                二零二零年五月十三號日經亞洲評論網站報導,在蘋果要求下大陸代工廠立訊精密將啟動歷年來規模最大的投資,標的為臺灣金屬機殼廠可成,藉此打造新的蘋果代工生態圈。消息一出在深圳交易所掛牌的立訊精密市值沖高到一點一兆元,超過鴻海的一點零七兆元,立訊精密成為全球電子制造代工業市值最高的公司。

                立訊精密市值勝鴻海、搶蘋果新機代工

                很難想象營收規模只有鴻海的二十份之一,目前僅擁有蘋果無線藍牙耳機和連接器訂單的立訊精密,市值竟然能夠超過蘋果二十多年來的最大代工伙伴—鴻海。其實日本媒體報導并非空穴來風,日前一家蘋概股高層就對本刊透露,今年下半年蘋果即將推出的新一代蘋果十二分食組裝訂單的代工廠出現新面孔就是來自對岸的立訊精密。以前的蘋果手機都由鴻海、和碩、緯創等臺廠負責組裝,但是今年蘋果高層找上了立訊精密董事長王來春,要王來春加入蘋果手機組裝廠之列。將于九月發表的蘋果十二是蘋果首支第五代通訊技術手機,傳聞相機功能大躍升,鏡頭從三眼變四眼,果粉極為期待。身為立訊精密董事長的王來春何許人?為何能獲蘋果青睞,加入蘋果十二代工行列?原來王來春曾是鴻海創辦人郭臺銘旗下富士康深圳廠的打工妹,一九九九年離開富士康創業,師法鴻海模式從連接器做起一路壯大。隨著立訊精密股價飆漲,今年五十三歲的王來春身家高達人民幣四百四十五億元,相較于郭臺銘有過之而無不及。而王來春的哥哥王來勝也是立訊精密共同創辦人與大股東。
                本刊詢問鴻海集團主管,是否聽聞立訊精密將加入蘋果十二組裝代工名單的消息?一位不愿具名的鴻海主管無奈地表示:形勢比人強,電子制造服務模式已經是顯學,稍微用心一點的陸廠都學會了,臺商已沒有優勢。蘋果為何會看上營收規模遠不如鴻海,僅幫蘋果代工組裝無線藍牙耳機的立訊精密,加入蘋果十二組裝代工之列?關鍵在于臺商會做的,很多中國廠商幾乎都會做了。林先生對本刊形容:待在鴻海一輩子當工人,離開鴻海就變成大老板。這就是王來春的最佳寫照,也是鴻海最大的問題,我就因為這樣離開鴻海創業的,王來春如果繼續待在鴻海就沒有向上發展的潛力,立訊精密就是鴻海自己培養出來的頭號競爭者。

                庫克跨海訪立訊精密并發文贊卓越

                王來春從鴻海挖了很多關鍵人才。林先生說在鴻海月薪人民幣兩千五百元的員工,到立訊精密變七千五百元,領人民幣一萬元的副理變三萬元且還有股票分紅。很多立訊精密主管原本都是鴻海人,立訊精密剛成立時王來春就幫鴻海代工連接器并協助降低成本,早期立訊精密營收有一半來自鴻海,后來蘋果發現立訊精密逐漸壯大,直接找立訊精密代工。
                不只如此,蘋果執行長庫克二零一七年到中國參訪,就跳過鴻海直接登門造訪立訊精密,王來春受到蘋果重視的程度由此可見。參訪結束后庫克還在微博上寫著:在昆山拜訪了我們的合作廠商立訊精密。他們超一流的工廠將了不起的精良工藝和心思融入了蘋果耳機制造,王來春女士打造了以人為本的卓越文化。我們很高興可以跟他們合作!

                立訊精密獲利大躍進、受中國扶持

                本刊取得島內一家大型金控內部研究報告,直指立訊精密近幾年來的平均獲利成長率高達三成,新終端產品耳機受蘋果公司青睞,未來也會將此模式復制到通訊、汽車,預期營收達人民幣一千五百億元不是太大問題。該研究報告甚至點出立訊精密受政府和蘋果扶持,高階主管團隊年齡在四十歲上下充滿干勁,立訊精密毛利率和凈利率達百分之二十及百分之七,鴻海毛利率和凈利率僅百分之六和百分之三,立訊精密進軍蘋果手機組裝,短期除對和碩與緯創造成影響外,長期對鴻海一定會帶來沖擊。
                不過讓人訝異的是郭臺銘多年來并未因此跟立訊精密撕破臉,弟弟郭臺強旗下的正崴還在二零零九年投資立訊取得百分之三的股權,郭臺銘甚至說:富士康在大陸創造很多億萬富翁,王來春是最具代表性的一位!而臺灣電子代工二哥和碩董事長童子賢也與王來春有不錯交情,二零一零年時和碩曾把旗下轉投資位于江西的連接器廠博碩科技賣給王來春,二零一三年和碩又以財務性投資為由,拿了人民幣一點二九億元投資立訊精密。曾與王來春交手過的臺商透露:王來春身段非常柔軟,明明是想搶生意,但到我們公司拜訪時卻說她只是什么都不懂的小女子,不用擔心啦!一位被王來春從鴻海挖角的研發主管透露:王來春很愛來臺灣,常買零食、美食到辦公室跟員工打成一片,我們都稱她大姐。

                王來春初中即輟學進入富士康

                被稱為女版郭臺銘的王來春,跟香港首富李嘉誠一樣出身廣東潮州,因家貧王來春初中沒畢業就輟學到處打工,一九八八年二十一歲的王來春到鴻海集團深圳富士康旗下第一家工廠-海洋電子當打工妹補貼家用,后來到清華大學深圳研究所取得工商管理碩士,補強學歷。三十二年前剛改革開放的深圳缺乏基礎建設,停水停電是常有的事,每遇停水富士康女工們就得帶著臉盆到一公里外的村子洗臉、刷牙,再到建筑工地里的小木屋洗澡;一停電就停工,但若半夜電來了就要爬起來工作。多數女工因太辛苦而早早離職,王來春不但堅持下來,還常在其他員工睡著后回到生產線加班。憑著努力和毅力十年內從流水組裝線的女工,爬升到掌管數千人的課長,成為當時中國人在富士康的最高主管。
                一九九九年三十二歲的王來春在富士康廠區內顯然是前途光明的主管,但她卻選擇離開,拿著長期打工存下來的積蓄和哥哥王來勝(立訊精密副董事長)一起收購香港立訊公司,二零零四年王來春又在深圳創辦立訊精密,主要業務就是鴻海最擅長的連接器。令人訝異的是王來春的立訊精密除了產品線和鴻海類似,員工從老東家挖角,就連立訊精密公司文化和營運模式也師承鴻海。在立訊精密的工廠和辦公大樓,隨處可見走出實驗室,沒有高科技,只有執行的紀律、錯誤并不可怕,可怕的是一再犯同樣的錯誤等標語,而這些標語就是眾所皆知、傳頌已久的郭臺銘語錄。
                原本生產連接器的立訊精密,在蘋果公司推出無線藍牙耳機后也率先搶下代工訂單,去年蘋果因銷售優于預期也帶動立訊精密股價水漲船高,一路從去年初的人民幣十二點八一元飆漲到今年最高五十一點六三元,隨著市場傳出蘋果今年將把蘋果十二組裝訂單交給立訊精密,立訊精密的市值也順利超越鴻海。

                立訊精密后勢受看好、鴻海人心驚

                從連接器、無線藍牙耳機,再到蘋果手機整機組裝的上下游垂直整合成長模式,宛如二十年前鴻海從連接器切入計算機和手機組裝一樣,中國媒體英才雜志日前就以立訊精密能否成為下一個富士康?為題,進行大篇幅的報導。
                二零零五年以來鴻海的宿敵是比亞迪。為了挖角及侵害商業機密等問題,郭臺銘曾多次杠上比亞迪董事長王傳福,十五個年頭過去了比亞迪不但沒有消失,反而成為華為的最大供應商,根據市調機構統計比亞迪已經竄升為三星、鴻海、VIVO之后排名全球第四大的手機組裝廠。如今更具威脅性的立訊精密橫空出世,目前代工產品線雖然還遠不如鴻海(還有計算機、電視和游戲機組裝),但市值卻已超越鴻海,潛力不容小覷。一位老鴻海人感嘆地說:鴻海培養出來的中國競爭者越來越多,目前鴻海還贏在管理,這是經驗的累積,但經驗可以被時間和金錢取代,臺商要如何找出生路,將是個大難題。
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