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                川湖科技拿服務器滑軌三成但仍不安心

                川湖科技

                川湖科技拿服務器滑軌三成但仍不安心(川湖科技

                從家具鉸鏈做到臺灣第一服務器滑軌大廠,川湖科技經歷幾次重大危機,卻能因高憂患意識而讓自己更上層樓。認清零件代工的宿命就是客戶無情的砍價,川湖科技決心專注技術研發經營零組件品牌,征戰服務器滑軌到強襲歐規精品廚具市場,用一直以來的主力產品與技術,交出二零一九年亮眼的成績單。
                一位女主人抱著大袋食材站在櫥柜前,沒有騰不出手的局促,她微微用臀部一碰,中層抽屜無聲開啟。食材放到一半她再次輕推,抽屜全面伸出。接著順利收納所有干貨后,她使點力抽屜隨即平穩安靜地滑回櫥中。這過程中完全沒有用到雙手開關,說明著這是一款高級廚具。這是川湖科技幫歐洲頂級櫥柜品牌設計的廚具滑軌,為了實現上述動作,精密的機件運作必須恒常穩定。兩根薄薄的滑軌體積雖小,卻不只承載了櫥柜內物品的重量,也左右了產品的使用體驗,這正是川湖科技三十幾年主力發展的產品。

                二零一九年這家臺灣最大金屬滑軌、鉸鏈研發制造商交出亮眼成績單,不只全年營收來到四十八點六八億元的歷史高點,年增率百分之九點七六,第四季本業獲利也沖上六點一六億元新高。要不是匯率急升,匯兌損失逼近三元,川湖科技二零一九年的獲利也將締造新高紀錄。

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                川湖科技逆境思考轉型,跨入廚具戰場挑戰大鯨魚

                成立逾三十年的川湖科技,是近十年才開始進軍廚具戰場。在此之前川湖已在服務器滑軌市場站穩腳步,全球市占率高達百分之三十并排名第二。各大服務器品牌業者和云端資料中心大戶都是沖著川湖科技這個品牌而來,因為動輒價值百萬的服務器,都必須倚靠機柜中的兩根滑軌拉取,而這個小零件的穩耐度對于系統運作攸關重大。為什么已經在服務器產業取得了領導優勢,卻仍不能讓經營團隊安心?這與川湖科技過往的經驗有關。
                時間回到一九九八年亞洲金融風暴發生后,當時川湖科技的主力產品是家具五金,正計劃發展自有品牌,一家占川湖科技營業額一半的最大客戶,卻在此時要求川湖科技董事長林聰吉降價三成,川湖科技總經理林淑珍力勸不降,結果客戶抽單而去損失慘重。那年的沖擊使得川湖科技咬緊牙轉戰服務器領域,經營自有品牌,花十年成功吃下服務器三成市場,也讓川湖科技養成了不仰賴少數產品的憂患意識。川湖科技執行副總王俊強淡淡地回憶與太太林淑珍一起打拚的點滴:大家都知道做零件代工,客戶要降價就得降價,所以我們決定轉型。
                二零零八年金融海嘯又來襲,川湖科技團隊再度思索如何分散風險。哪天服務器不再使用滑軌怎么辦?于是川湖科技決定多角化經營投入新領域??剂糠掌骰壐鷱N具導軌技術具互通性,不會太花費股東資源,團隊立刻達成共識,廚具是最能分散經營風險的正確市場。
                決定跨入廚具滑軌市場時,其實該領域早已有三家大廠把持,但川湖科技就是一年又一年持續耕耘并開發利基商品。直到二零一九年川湖科技從美規廚具大舉跨入歐規廚具市場,由于歐規廚具滑軌復雜度比美規更高,市場也是美規廚具的兩倍大??邕^了這個最難的戰場,讓廚具對于川湖的營收占比迅速沖上百分之三十,年貢獻川湖科技每股稅后純益將近五元。

                川湖科技年砸億元研發、申請三百項專利,打造技術護城河

                我們是從零開始,如今川湖科技在廚具滑軌市場占有率,也只有百分之一到二而已。不過王俊強說由于研發互通及資源共享,事實上川湖科技在二零零八年投入廚具滑軌業務的第一年就已經賺錢?;夒m是小零件,但專利跟技術門檻卻很高。為保持技術領先川湖科技每年都投資一億元研發新品,為的就是創造不同功能的滑軌打造利基市場。王俊強說最難得的是過去十年來,累積不少人才,我們一年申請三百多個專利,天天都有專利下來。
                受到云端應用多元的帶動川湖科技在服務器產業的業績,每年都穩定成長百分之五到十。然而廚具市場的復合成長性高達百分之二十到三十,規模擴大也拉高獲利率,將成為川湖科技未來布局的重心。
                而看好廚具商機專做廚具滑軌的子公司川益科技,今年也已投資二十億元興建南科高雄新廠,二零二二年初將完工啟用。在疫情沖擊下川湖科技表現依舊亮眼,原因是川湖科技的產品百分之百在臺生產,不受大陸停工令干擾,另一個原因則是廚具業務如同川湖科技的核心商品滑軌一樣:花費十年打磨,正穩順地滑向目標。

                川湖科技業績預估:下半年將比上半年好

                川湖科技開發高階廚具滑軌新產品陸續出貨,并強化經銷商與廚具制造商的布局,加上擴大在資料中心服務器導軌的市占率,川湖科技預估年下半年進入傳統出貨旺季,業績會比上半年好。川湖科技是一九八六年跨入家庭用的滑軌及鉸鏈,二零零零年再跨入服務器導軌,由于川湖科技具備產品整合設計能力,從設備、機構件、表面處理及自動化都是自制,加上川湖科技在加拿大、美國、歐洲、英國、德國、日本及大陸都有完整的專利布局,讓川湖科技一直維持百分之五十左右的高毛利率。目前服務器占川湖科技營收比重約百分之七十五,高級廚具約占百分之二十五。
                在二零一九年的服務器產品上,川湖科技表示持續爭取國際計算機服務器與網絡通訊大廠訂單,臺灣計算機系統與網絡通訊相關廠商,以及大型云端資料中心訂單也是爭取對象,以擴大市場占有率。川湖科技說在服務器機柜及機箱的使用上,漸有導入不同作動的概念,因此有新的服務器導軌的需求,目前在開發于此等產品,預期年導軌出貨量超一點五萬組。
                至于在高階廚具的滑軌部分,川湖科技說積極拓展至國際鋼柜大廠、機柜廠、廚具大廠、通路商,并將新開發一系列功能性機構產品推廣至全球,并建立全球性經銷網與推廣川湖為全球知名品牌。預估年滑軌出貨量為一百三十六萬組,鉸鏈出貨量為四百一十一萬個。

                川湖科技品牌故事(KING Slide)

                川湖科技創辦人林聰吉董事長在創立時選擇以紅色代表川湖,主要是想傳達我們對產品的堅持與熱情。近三十年的堅持我們期望用心感受消費者的需求,設計出符合人性化、安全性、便利性且能改善生活質量的產品,讓每位使用川湖科技產品的顧客都能感受到我們在產品上的專注及用心,而這將是我們不斷精進、創新的能量與動力。川湖科技機構產品滑進全球消費者心中成為他們生活中的王是我們的品牌目標。
                川湖科技核心競爭力、為卓越之研發創新能力:川湖科技不僅延續優良的制程技術及產品研發設計背景,更投注龐大的資金與精力,致力于啟發需求端產品的研發與創新。以組織精良的研發團隊來發展設計功能強、更符合人性化、安全且便利的高質量綠色產品。一直以來川湖科技以卓越的研發創新能力,完成各種艱難的客制化需求、提供客戶全面性的解決方案。由于川湖科技的不斷努力目前在全球已經擁有上千項專利! 未來川湖科技會繼續秉持著精益求精的精神,不斷地超越自己,持續創造出令人驚艷的產品問市。
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